流體電磁閥企業(yè)將對光伏逆變器采取逆襲
導讀：光伏逆變器市場的廣闊前景，自然逃不過那些目光敏銳且和逆變器“沾親帶故”的電子企業(yè)。相通的技術，類似的銷售渠道，做電子產業(yè)積累下的資金，都為這些因利乘便的企業(yè)做好強力“逆襲”的準備。作為“電子逆襲軍”的“骨干分子”，華為的一舉一動都牽動著光伏逆變器行業(yè)的神經。另一個不容小覷的“戰(zhàn)士”便是高調入駐逆變器行業(yè)的比亞迪。電子與汽車業(yè)的成功模式為比亞迪帶來了進軍光伏業(yè)的信心與經驗。總的來說，此次大軍來勢洶洶，優(yōu)勢明顯。除了上述兩家企業(yè)，還有未涉足大陸市場的臺達、初綻頭角的天能源等一干人馬不甘落后。面對這樣的攻勢，處于守方的老牌本土逆變器企業(yè)又作何感想濕度傳感器探頭, 不銹鋼電熱管, PT100傳感器, 流體電磁閥,鑄鋁加熱器,加熱圈?
　　
　　“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。”光伏逆變器市場的廣闊前景，自然逃不過那些目光敏銳且和逆變器“沾親帶故”的電子企業(yè)。相通的技術，類似的銷售渠道，做電子產業(yè)積累下的資金，都為這些因利乘便的企業(yè)做好強力“逆襲”的準備。流體電磁閥企業(yè)將對光伏逆變器采取逆襲

　　
　　作為“電子逆襲軍”的“骨干分子”，華為的一舉一動都牽動著光伏逆變器行業(yè)的神經。作為通信業(yè)的霸主，華為的優(yōu)勢很明顯。一是財力雄厚。全球*大的電信網絡解決方案提供商，全球**大電信基站設備供應商，這些都不是浪得虛名的。在光伏行業(yè)還未完全解凍之時逆市而入，沒有資金的支持可能連立足都很難，何談發(fā)展。二是技術可靠。從老牌逆變器艾默生挖回的人才會為華為的技術研發(fā)帶來有利條件，這是毋庸置疑的。而在通信業(yè)地位的奠定便是靠華為堅持自主研發(fā)的精神打下來的，因此很容易想象其在逆變器技術開發(fā)過程中的乘風破浪。三是品牌優(yōu)勢。華為在拓展國外通信市場時目光獨特，選擇了從非洲及亞洲的第三世界國家為起點，來迂回包抄發(fā)達國家的道路，并且通過數(shù)年努力與積累才獲得傲人成績。那么，就非洲這樣資源豐富卻因為政治環(huán)境等因素難以進駐的市場而言，華為的光伏產品便有了品牌優(yōu)勢。四是渠道積累。因為銷往國外的光伏產品與電子產品類似，需要代理商的參與，而華為在很多國家地區(qū)都積累了很多的銷售渠道及營銷經驗。因此憑借著極高的知名度，華為在歐洲、非洲、甚至是如今對光伏產業(yè)興趣濃厚的東南亞地區(qū)，都可以較同行而言更為快速的打開逆變器市場。就像中興搶灘光伏市場給電站行業(yè)帶來的震撼與沖擊一樣，大家都在拭目以待華為在國內逆變器行業(yè)的華麗入場。憑借著勤奮、堅韌與自主的精神，華為先是創(chuàng)造了通信業(yè)的神話，這一次又會使出怎樣的殺手锏呢?可以說，華為的業(yè)績將會為其“電子逆襲軍”的戰(zhàn)友們起到鼓舞士氣的作用。
　　
　　另一個不容小覷的“戰(zhàn)士”便是高調入駐逆變器行業(yè)的比亞迪。電子與汽車業(yè)的成功模式為比亞迪帶來了進軍光伏業(yè)的信心與經驗。電站的建造促使比亞迪對其必需品逆變器保持關注，并投放精力進行研發(fā)生產。做電子設備的經驗為其的逆變器研發(fā)提供了終南捷徑，并且自身的電站業(yè)務也讓他們更深切的了解到對逆變器的性能要求。在同行業(yè)爭相秀出轉換率提高進度的主流大潮中，一直以出色的營銷戰(zhàn)略而知名的比亞迪另辟蹊徑，與UL簽署Mou協(xié)議，并得到UL頒發(fā)的亞太地區(qū)**份光伏逆變器實驗室認可證書，更在接受媒體采訪時一直強調其對產品**性的關注。在全球因為產品**問題而繃緊神經的時候，這張“**牌”頓時吸引了國際同行的眼球，也受到消費者的廣泛認可。因此，市場營銷手段的推陳出新在光伏行業(yè)也成了搶占市場之必需。
　　
　　總的來說，此次大軍來勢洶洶，優(yōu)勢明顯。除了上述兩家企業(yè)，還有未涉足大陸市場的臺達、初綻頭角的天能源等一干人馬不甘落后。面對這樣的攻勢，處于守方的老牌本土逆變器企業(yè)又作何感想?
　　
　　雖然后起之秀的氣勢咄咄逼人，但國內逆變器行業(yè)的前輩們多是態(tài)度從容，頗有老將氣度。如古瑞瓦特新能源(Growatt)的謝總監(jiān)認為，逆變器和組件不一樣，需要很高的技術含量，而古瑞瓦特有近十年的研發(fā)經驗，且團隊穩(wěn)定高效，產品性價比高，這些都是在市場上克敵制勝的核心競爭力，是需要積累的。又如兆伏艾索的鄧先生稱，光伏逆變器是一種技術要求比較高的產品，對其電路結構，各項防護等級要求非常苛刻。并且須滿足電網高品質要求，否則會對公共電網的電力造成污染。任何企業(yè)想要進入光伏逆變器市場，必須先要花費大量的時間突破各項技術瓶頸，并保持持續(xù)的技術更新、突破與發(fā)展,另外還需要雄厚資金的支撐。可見除了上文提到的幾個實力較強的電子企業(yè)外，其他新興逆變器的公司在“前輩們”的眼里還很不成熟，并未構成威脅之勢。
　　
　　那么，“逆襲大軍”的攻勢是否會為逆變器行業(yè)掀起軒然**呢?行業(yè)**分析師王潤川先生認為，一般的電子公司短期內對市場影響有限，長期有可能帶來大的沖擊，但至少要3到5年。并且新公司在技術積累和品牌上沒有優(yōu)勢，僅依靠營銷渠道優(yōu)勢和價格戰(zhàn)并不一定能保證企業(yè)的發(fā)展。但是長期而言，終端客戶會逐漸認識到，價格不是*重要的。
　　
　　筆者認為，無論是“逆襲大軍”的**企業(yè)，還是默默無聞充當小卒沖鋒在后的小型電子公司，都應該以電池片產業(yè)的發(fā)展為鑒。同樣是看上去前景利好的產業(yè)鏈環(huán)節(jié)，同樣是很多企業(yè)躍躍欲試企圖分一杯羹的現(xiàn)狀，但是，我們該看到那些盲目擴張的大企業(yè)“日漸佝僂”的背影，也應看到那些只為眼前利益不顧長遠發(fā)展的小企業(yè)的“餓殍遍野”。縱觀堅持到現(xiàn)在且發(fā)展迅速的企業(yè)，都是腳踏實地穩(wěn)扎穩(wěn)打走過來的。在行業(yè)**的消耗戰(zhàn)中，那些魯莽的公司只能榨干*后一滴血后轟然倒地。因此，對于新入駐逆變器行業(yè)的電子公司來說，技術與質量才是立足的根本，準確的市場定位是保證，而以低價作為敲門磚來投機取巧橫殺入市，*后只能是搬起石頭砸自己的腳。就連目前國內逆變器的“龍頭老大”陽光電源也是靠多年的積累才能獲此殊榮。從98年逆變器投入市場到08年業(yè)務初見起色，十年磨一劍，陽光電源用時間見證了他們的努力，用踏實的腳步為自己踩出一條康莊大道。此外，令人驚艷的營銷手段也會讓大軍對市場的開拓如虎添翼，一味的埋頭搞技術可能會在鐵杵成針后一鳴驚人，但是靈活的市場手段更會讓企業(yè)在逆變器行業(yè)的起步與發(fā)展更加游刃有余。
　　
　　總之，攻方的頭腦清醒，守方的沉穩(wěn)應對，會在公平的市場環(huán)境中為逆變器行業(yè)的發(fā)展帶來促動。我們期待本土優(yōu)良的逆變器企業(yè)會如電池片行業(yè)在國際上創(chuàng)下的赫赫戰(zhàn)績一樣，將“中國制造”繼續(xù)名揚海外。

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